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    别再把“定位理论”理解成“占位理论”!懂得这几点才算懂定位!

    一提到“定位理论”,大家就会马上想到《定位》里举的例子:

    第一个在月球漫步的人是谁?当然是阿姆斯特朗了。第二位是谁呢?不知道……

    世界第一高峰的名字叫什么呢?喜马拉雅山的珠穆朗玛峰。第二呢?不知道……

    美国第一任总统是谁?华盛顿。第二呢?不知道……

    这个例子在说明一个问题,定位就是当第一。

    定位理论,也成功的解释了很多商业案例。

    比如,王老吉。“怕上火喝王老吉”。在那么大的饮料市场竞争中,找到了怕上火这个定位。

    比如,沃尔沃汽车。大家都知道,沃尔沃的汽车的安全系数高。他找到了安全这个定位。

    通过以上几个大家经常讲的例子,不难看出,定位就是要找到一个位置,并做到第一!

    那如何找到这个位置呢?又如何做到第一呢?

    套用科特勒营销理论,就是STP理论,就是市场细分,市场选择,市场定位。

    首先得细分,按照年龄,地域,风俗习惯,消费水平等等的细分,再选择。

    你会发现,已经找不到了,做什么生意的人都有,去万能的淘宝里一搜,只有你想不到,没有做不到的?

    按照上面的思路,好像很说的通啊!就是找到一个领域,做到第一嘛!

    然而,又好像哪里出了问题?好像这个理论,只能事后解释,马后炮一样。

    曾经,有两个小孩,大狗和二狗,他们走在森林中,突然,背后远处,出现一只老虎!大狗拔腿就跑!

    二狗说:“大狗也不等等我!”。

    大狗说,“我只要跑的比你快,老虎就会先吃掉你,我就活下去了。我的定位是速度比你快成为第一”。

    此时,只见二狗,脱掉鞋子,放下身上的物品!

    大狗问:“他这是干嘛”,心想难道二狗是帮我顶住老虎嘛?谢谢兄弟吧,心中莫名一阵酸楚!

    二狗说:“我会爬树,爬上去之后,老虎就只能追你了。我的定位是比你会爬树!”

    同样是选择了一个领域,同样是取得了第一,大狗二狗的结局却不一样?

    所以,很多人很容易把“定位理论”理解成了“占位理论”!

    我们来看一下百科对定位的解释:

    百科的解释还是有点绕,其实有两个关键词,那就就是“竞争”和“消费者心智”。

    所以,结合上文,定位理论就是竞争理论,是通过在消费者心智中做第一的方式,取得竞争的胜利!

    找弱的对手

    因此,既然是竞争,就要优于对手,只要优于对手,拿第一,取得胜利,也可以!

    比如,雕爷不做IT做美容,it圈子太难混出头,转战美容行业,从而获得发展。

    比如,傅盛找到海外市场机会,通过做海外市场,获得发展。

    比如,人工智能狗和人类下围棋,与自己弱的对手比,获得发展。

    俗话说的话,柿子捡软的捏。通过定位到比自己弱的对手,从而取得胜利,这也是一种定位。

    1+1大于2

    并不是每一个领域都有比自己弱的对手存在,如果找不到比自己弱的对手,岂不是很尴尬!

    在铅笔刚刚发明出来的时候,假设你是一家铅笔厂的老板,大家都做铅笔,你并没有明显优势时,你会如何?

    曾经有一个老板,通过在铅笔的另一端安装橡皮,取得了竞争的胜利!

    假设你是一个唱歌很好听的歌手,乐坛有那么多高手,你又如何出头让别人记住?

    有一个歌手歌很好听,又会讲段子,被很多人喜欢,他叫薛之谦!

    也就是说,如果你本身有了一个“长板”,面临同质化竞争时,要做的就是增加一个“长板”。通过1+1大于2的方式脱颖而出!

    这种1+1大于2的定位一定是有优势的,比如,我们希望学生品学兼优,希望员工德才兼备,希望找个漂亮又贤惠的女人,希望找一个有钱又专一的男人,希望买到物美价廉的商品,希望自己是集美貌与才华于一身!

    比如,软银的孙正义就是通过一款会说话的翻译机,获得第一桶金。完美解释什么是1+1大于2。

    再比如,乔布斯提出科技与人文的结合,做出来了惊世骇俗的iPhone手机!秒杀那个时代的任何手机,并开启了一个新的时代!

    结语:

    总之,定位理论就是竞争理论,要优于别人,超过别人,你可以找比自己弱的对手,也可以通过1+1大于2的方式找到自己的优势。当然,还有更多的方式,此文只是想说明定位非占位,如转圆石于千仞之山者,势也。

    关于作者: 杨小刀

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